体验一线,出发踩盘!——华南公司2021届创新力项目走访札记
作者:杨颖  时间:2021-08-14  点击量:   
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为了让2021届创新力校招生切实体验案场销售、项目施工、购房验房的全流程,8月12日,华南公司组织校招生前往佛山风语潮鸣和领秀公馆项目进行地产全流程情景式教学培训,通过实地进入销售现场,体验一线视角,感受地产人充实的一天。

首先,校招生们来到了位于佛山大良的凤语潮鸣项目,体验踩盘看房流程,了解佛山顺德的历史渊源,项目所在板块的区位利好以及项目规划,包括交通、商业配套、园林类型、产品风格以及销售现状等。在样板房参观学习的同时,各位校招生结合自己感兴趣的问题进行询问和讨论,比如关于复式户型楼梯设计的疑问、项目情况与竞品的对比等。在施工现场,大家认真观摩各类材料样板展示、各类工艺流程样板展示、安全防护用品展示等,体验了实测实量的实际应用,通过带队学长生动细致地介绍,大家收获满满。

图为凤语潮鸣项目体验踩盘

随后,校招生们赶赴北滘领秀公馆项目营销中心,现场营销人员对公司品牌主张、产品主张进行详细讲解,向校招生们生动诠释了中国铁建地产致力于做中国最具价值的美好生活服务商的企业愿景。大家围绕项目沙盘细心听取现场讲解,了解领秀公馆的地块价值、区位配套以及关于人才、商业引流等规划布局,此外,在样板房的巡看中,对于项目的销售情况、产品类型、社区规划等方面也进行了深入沟通了解。

在领秀公馆会议室,物业客服部负责人黄涛辉以领秀公馆为例,向各位校招生讲授了《客户意识及风控管理》课程。课上,通过将销售和交付两个节点的风险评估分为沙盘模型类、示范区及样板房类、宣传物料类、销售说辞百问百答类以及认购签约文件类五大类,引导校招生们从客户和操盘手双视角出发,系统地建立交房验房的流程细节认知。他强调,要重视客户关系管理,建立以客户体验为中心的营销原则,基于市场需求为客户创造价值,为企业提供不断创新的驱动力。

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